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小米手机的互联网营销

传统厂商复制小米营销 拓互联网渠道求新突破

20131204 13:54 通信信息报

 

        提起国产智能手机,小米无疑是时下最大的明星。2013年小米始终和火爆联系在一起,从小米2S到红米再到小米3,次次都会引起抢购热潮。这个成立才 三年多的新兴品牌,以互联网营销模式,迅速地成为了国产手机的领军品牌。112812“15万台小米手机3微信专场抢购活动准时开启,短短9 55秒,15万台小米手机3即被抢购一空,再次展示了小米受消费者欢迎的程度。小米的成功让国内厂商掀起了模仿之风,玩起了互联网手机的概念。以中华酷 为首的传统手机厂家正在努力模仿并试图超越小米的模式,OPPO也正在准备打造一个新兴互联网品牌,欲复制小米模式。

  小米依托互联网创造空前销售佳绩

  在移动互联网时代,销售已经扩展到不同的渠道和端口。就在1128,小米首次试水微信销售就取得了不错的效果。一个是国内时下最热门的手机,一个 是最热门的通讯工具,他们的合作自然会是双赢。微信公众平台上仅10分钟,就将提供的15万台小米手机3手机发售一空。十分钟的成绩虽说跟以往相比谈不上 优秀,但经过多轮抢购后,加之微信首秀消费者不熟悉,这个成绩也是非常难得的。而不同于以往小米官网发售的糟糕用户体验,微信平台凭借其广大的用户覆盖 度,让更多人参与小米手机抢购成为了可能。

  此次的销售数据来自小米官方公布,据悉本次提供的15万台小米手机3955秒的时间内销售一空,抢购成功的用户需要在三个小时内下单,并在下单后 三个小时内支付。同时据消息人士透露,此次总共有超过2000万人点击了小米手机微信专场页面,并有637.9万人尝试支付参与预约,最终有193.8 人成功预约。

  而调研公司Kantar Worldpanel ComTech日前发布报告称,基于手机销量,三星是中国最大智能手机厂商。苹果公司排名第二,小米紧随其后。这三家厂商的合计市场份额达到了60%。在 过去的12个月中,小米市场份额几乎翻了一番,今年第三季度市场份额从去年第三季度的6.6%增长至12.7%。报告还显示,第三季度中国1/4的智能手 机是通过在线渠道售出的。

  国产手机争推新品牌发力互联网

  小米手机通过互联网渠道大红大紫的案例让人眼红,复制小米模式已经成为国内手机厂商追赶到新模式。

  1126日晚,金立在上海发布了最新旗舰手机ELIFE E7,且首发在互联网渠道,包括天猫、京东、苏宁、易迅等第三方电商平台。除了金立之外,包括华为、中兴、联想、OPPO等传统手机厂商纷纷表示要效仿小 米模式,发力互联网销售。今年928日,联想正式推出了旗下全新子品牌VIBE,并发布了VIBE系列的首款旗舰机型联想VIBE X,这也是联想初次尝试以纯粹的互联网模式来营销自己的智能手机。华为计划12月推出两款荣耀新机,并将让荣耀品牌独立运作,效仿小米行销策略,通过互联 网进行行销。同时,两款新手机性价比将高于小米同类机型。几乎同时,OPPO策划启动全新互联网手机品牌的消息也甚嚣尘上。

  不单国内手机厂商开始模范小米,连电商也来凑热闹。京东在1119正式推出了JDPhone计划,中兴旗下高端品牌努比亚近日全新上市的 nubia Z5S(大牛)nubia Z5S mini(小牛2),成为首批入选该计划的手机。而且京东还有一大优势,其本身就是销售的大渠道,目前也是国内手机销售的第一渠道,占直营B2C份额的 70%以上,销量远远多于天猫。这在手机中国联盟秘书长王艳辉看来,才是真正对小米造成了威胁,小米的最终竞争对手不是手机公司而是京东、天猫、易讯 等,小米改变的也不是手机的行业规则而是电商的商业模式。

  建立品牌生态圈实现精细化营销

  小米的成功非常重要的一点就是对自己产品的精细化营销。只不过小米利用新媒体的社会化营销,将营销费用降到了最低而已。在小米手机创造网络营销神话之 前,新媒体还并不被许多传统行业和传统媒体放在眼里,但在那之后,众多嗅觉敏锐的数码、电商、互联网等品牌开始重视这片新的战场,将更多的宣传预算投入在 微博、微信等网络营销领域。

  截至目前,为了充分利用新媒体营销,整个小米公司有一个百人团队在负责新媒体的运营,大致来说,论坛30人、微博30人、微信20人、百度知道10 人、QQ空间5人。而在产品上,现在也只有两条区隔明显的产品线路,产品识别度非常高,使得初次了解小米的顾客也不会弄混。充分保证了对小米产品各个细节 精准的宣传,达到深入人心的目的。

  虽然国产手机厂商的种种举动确实吸引了大家的眼球,但是炒作所带来的关注效果毕竟不能长久。有业内人士就指出,传统手机厂商转战移动互联网渠道,打造 自己的粉丝品牌文化,这条路绝对没有错,但是面对新媒体,特别是微博、微信、QQ空间等,传统国产手机厂商的理解和认识还有待提高,即对移动互联网时代社 交网络的功能和属性以及自身在其中的定位缺少深入的认识。

  因此,复制小米奇迹,并非通过互联网营销、主攻电商销售那么简单。传统国产手机厂商更应该专注自身优势,继续专注产品本身的完善、用户体验的提升,同 时加大产品研发和创新投入。品牌营销的形式多种多样,不必要进入小米模式画下的框条之中。各个厂家需要做好产品,用心布局,细致推广,持续深耕运营商渠 道、社会渠道和电商渠道,依靠传统渠道优势和高端产品策略,进一步建立消费生态圈,抢占市场,才有可能。

作者:admin
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